近日，工程公司经营捷报频传，连续中标淮南天泰花园项目C08、C11地块项目、山东省2025-2027通信基站配套设施施工采购项目二标段，合同总额：13.488亿元。

据悉，淮南天泰花园项目C08、C11地块项目位于淮南市大通区， C08地块住宅楼、地库、相连商业楼工程，总建筑面积约7万平方米。具体包含但不限于建筑工程、装饰工程、安装工程、室内水电设施、道路、雨、污水管网等。山东省2025-2027通信基站配套设施施工采购项目二标段位于山东省多个地市内，为通信基站及铁塔的安装施工，建设内容包含40米-45米地面通讯5G基站，35米-40米地面通讯5G基站，顶通讯基站的土建、桅杆、拉线塔、机柜、市电引入等相关设施建设。该项目的成功中标是公司在非传统基建领域的一次重大突破。项目建成后将大幅提升当地公共服务水平，推动当地产业升级，有着深远的政治意义和社会效益。

今年以来，面对严峻的市场营销形势，工程公司坚守营销龙头地位不动摇，班子成员带头背指标、做营销，在安徽、山东、江苏、湖北、河北、河南、天津等地区推行营销网格化管理，成立生产经营专班全方位参与项目所在地的区域生产经营工作。通过完善公司营销考核管理办法，以“利润率、合同转换率”为核心，融入“一项目一议”等方式，进一步加大营销奖励范围和激励力度，不断增强全员参与营销的积极性和主动性。

创新开展营销推动转型发展，以“T”的构建为基础，着力向EPC业务转型，积极组建市政、房建、石油化工、环保等领域项目管理团队，努力实现项目自主管理。通过建立“必保、重点、储备”项目信息三级管理清单，强化项目条件、风险信息研判，着重紧抓重点项目推进，遵循“应落尽落、应收尽收”原则，发扬“钉钉子精神”，确保重点跟进项目落实落地。

加快提升市场营销拓展能力，建立和规范营销工作标准和业务流程，进一步加大营销信息收集力度，提高投标书的编制质量。定期开展驻外营销人员和经营管理部人员专题培训，建立营销人员择优选拔、定期轮岗制，及时补充新生力量，不断提升市场开发人员综合能力。

坚定推动经营模式转型升级，树牢项目部“干好今天的现场，就是明天市场”理念，立足在建项目，扩大业主“朋友圈”，通过在建项目良好业绩谋划获取荣誉奖项，坚守一方市场。建立“市场贡献度-个人绩效-薪酬分配”联动机制，激发在建项目团队活力，在具备业务基础支撑的合肥、马鞍山、本溪、天津等战略要地精耕细作，形成“干好现场、赢得市场”的良性循环。

着眼长远拓宽营销新赛道，积极加强与内外部单位沟通联系，拓宽营销视野，根据国家政策导向和资金投向，在水利水电、新能源、乡村振兴、城市更新、环保治理、重大设备更新等方面积极打造差异化优势。联合系统内设计、科研以及基建单位或系统外产业链完整、综合实力强的企业集团共同开拓市场，以“联合营销”模式弥补公司现阶段资质、业绩、奖项等不足，实现“拼船出海、互利共赢”。